- Nhiều bạn trẻ đang lựa chọn khởi nghiệp trong lĩnh vực công nghệ thông tin. Là một người có kinh nghiệm trong lĩnh vực này, ông đánh giá như thế nào về lựa chọn của các bạn?

Cá nhân tôi cho rằng đây là một lựa chọn rất hợp lý, nhất là với các bạn sinh viên chưa có nhiều kinh nghiệm, mối quan hệ, cũng như vốn. Sở dĩ tôi nói các bạn sinh viên, vì các bạn có điều kiện tiếp xúc với các công nghệ mới, kiến thức mới cũng như xu hướng phát triển của lĩnh vực này hơn một số bạn trẻ khác.

Nếu các bạn điểm lại những tấm gương khởi nghiệp thành công từ hai bàn tay trắng trong thời gian gần đây sẽ thấy, đa số các tỷ phú trẻ đều chọn hình thức kinh doanh thông qua môi trường internet, như Google, như Yahoo, như Facebook hay điển hình mới đây nhất Ashley Qualls, đã khởi sự kinh doanh thông qua cung cấp các layout (các thiết kế cho web) và đã kiếm được 1 triệu USD đầu tiên vào năm 17 tuổi...

Các bạn cũng nên lựa chọn các ngách thị trường phù hợp với điều kiện của mình. Nếu không quá nhiều vốn, thì nên khởi nghiệp thông qua thiết kế các phần mềm, hay các hình thức kinh doanh dựa vào sự phát triển của môi trường internet. Theo xu thế ngày nay, kể cả các phần mềm, các bạn cũng nên bám sát vào xu hướng online, nhằm tạo sự tiện dụng cho người dùng. Thực tế, vốn đầu tư ban đầu của các bạn không quá lớn. Chỉ cần một máy tính, có kết nối internet và sự nhạy bén, các bạn có thể bắt đầu khởi nghiệp được.

Hiện nay thị trường thiết kế web và cung cấp các phần mềm cho doanh nghiệp nhỏ và vừa vẫn còn rộng, các bạn có thể tham gia vào phân khúc này. Tuy nhiên, với các bạn lựa chọn đi theo con đường sản xuất phần mềm, các bạn cần lưu ý, xu hướng trên thế giới hiện nay là online chứ không phải là offline. Nghĩa là các phần mềm thiết kế được phải đảm bảo giúp khách hàng có thể truy cập, quản lý được ở mọi lúc, mọi nơi.






- Nghe có vẻ rất đơn giản nhưng liệu lúc bắt tay vào có đơn giản thế không, thưa ông?

Có người khởi nghiệp là thành công, nhưng có rất nhiều người đã thất bại. Không có gì là đơn giản cả. Có một câu nói, tôi tin các bạn vẫn thường nghe, đó là, làm gì cũng cần phải có đam mê, phải có quyết tâm. Vì sao cần điều này, vì nó là cơ sở để bạn vượt qua vô số khó khăn, áp lực trong kinh doanh. Ngoài ra, tôi nghĩ các bạn cũng cần tích lũy thêm kinh nghiệm. Cách áp dụng những kiến thức đã học và lựa chọn định hướng phát triển rất quan trọng. Với sinh viên, các bạn có thể đi làm thêm trong thời gian học, nhưng cần phải học cách cân bằng thời gian để đảm bảo giữa việc học và làm.

Từ kinh nghiệm của cá nhân tôi, khi bắt đầu khởi nghiệp các bạn cũng nên có định hướng phát triển, ít nhất là khoảng 2 - 3 năm tới mình sẽ làm gì? Hướng đến cung cấp các sản phẩm thuộc ngách thị trường nào? Phải tìm được ngách phát triển riêng của mình và có kế hoạch chiếm lĩnh nó. Có thể ban đầu, bạn chỉ cần một máy tính để làm việc, nhưng bạn cũng cần phải có kế hoạch để nuôi bản thân mình, cũng như doanh nghiệp của mình thì mới có thể phát triển được. Đến 1 năm sau, nhất định bạn phải có được sản phẩm đủ sức cạnh tranh trên thị trường, và có quan hệ khách hàng riêng của mình.

- Vậy từ kinh nghiệm của IBOSS, điều gì là quan trọng nhất với một doanh nghiệp mới khởi sự, thưa ông?

Thị trường. Theo tôi thị trường là điều đáng quan tâm nhất. Với một doanh nghiệp IT, khi bắt đầu kinh doanh ở quy mô nhỏ, việc quản lý có thể chưa phải là điều quan trọng nhất mà điều này chỉ thực sự quan trọng sau khi bạn quyết định mở rộng doanh nghiệp của mình.

Khi mới bắt đầu, bạn không có gì cả, không thị trường, không quan hệ, không có kinh phí để đẩy mạnh truyền thông, phát triển cách kênh bán hàng. Vậy phải làm thế nào để bán được sản phẩm của mình mới là điều quan trọng. Trước tiên, đương nhiên bạn phải chọn cái thị trường cần, sau đó thì cần tận dụng mọi quan hệ, mọi kênh truyền thông mà bạn có. Cách đó có thể thông qua internet, email, qua gọi điện, nhờ giới thiệu....

Khi có khách hàng, sản phẩm và dịch vụ của bạn phải thật sự có ưu thế, nếu không, khi chưa có thương hiệu, kể cả bạn cho dùng miễn phí khách hàng cũng sẽ không sử dụng. Đến lúc này, bạn sẽ gặp một vấn đề nữa là, nhân sự. Muốn có sản phẩm tốt, chất lượng cao bạn phải có nhân sự đủ giỏi. Nhưng, khi bạn không có đủ danh tiếng và tiền bạc thì khó thu hút được nhân sự giỏi. Theo tôi, bạn nên chấp nhận tuyển nhân sự có tố chất để đào tạo thêm về kỹ năng.

Khởi nghiệp không chỉ là tạo ra doanh nghiệp, mà phải có chiến lược, định hướng cho doanh nghiệp đó phát triển.

- Xin cảm ơn ông